КАК СОСТАВИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПРОДУКТИВНОГО СОТРУДНИКА

Начитавшись рекламных блоков о найме, решила написать о том, какая должна быть реклама, чтобы привлечь эффективных сотрудников. 

Теперь мы знаем, каким уровнем мотивации руководствуется продуктивный кандидат. ( Смотрите тему "Мотивация и найм персонала").

Теперь  осталось только его привлечь к нам ;)) 

Приготовьте любую газету, найдите сайт, где есть объявления о найме.

Теперь, давайте возьмем конкретное объявление из наших газет/сайта. Вот например (изменено название фирмы и район, все остальное, как в объявлении):

1. «Организация  примет на работу ПРОДАВЦОВ.

 Район «Х». т.00-00-00»

Используя данные по видам мотивации, как вы думаете кого привлечет это объявление?

Во – первых, скрывается наименование организации. Во-вторых, будет масса лишних звонков, т.к. не указано направление ПРОДАВЦОВ. В -третьих, оно привлечет того, кто ЖИВЕТ В РАЙОНЕ «Х»., 

Давайте рассмотрим другое объявление. Например,

«Компания примет РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. 

Требования:  муж. До 40 лет, В/О экономическое, опыт руководящей работы, з/п ххххххх руб."

Кого привлечет это объявление? 

Того, кому до 40 лет, в/о, возможно опыт(?) руководящей работы.

Казалось бы все, что необходимо. Но, получается, что предлагаемую  зарплату вы будите платить человеку просто за то, что ему нет 40 лет, что у него в/о и есть опыт руководящей работы.

Скажите, а вам интересно, какой продукт он будет давать на своем посту?

Кто-то скажет: «Конечно. Мы ведь поэтому и дали объявление в соответствии с этими требованиями. Мы же хотим пригласить СПЕЦИАЛИСТА в этой области.»

Найдите,  пожалуйста в приведенном выше объявлении, что говорит о том, что вам нужен тот, кто нужен.

Посмотрите на виды побудительных мотивов и определите, кого привлекут эти объявления?

Привлечет ли оно внимание того, кто действительно  ЛЮБИТ заниматься продажами, УМЕЕТ организовывать людей, кто ПОЛУЧАЕТ УДОВОЛЬСТВИЕ от того, что он этим занимается и МОЖЕТ ли он приводить дела в полный порядок. НЕТ!

Как составить текст рекламы, который привлечет к нам тех, кого мы хотим увидеть в своих рядах?

Чтобы не тыкать пальцем в небо, будем  использовать «Шкалу мотивации» и схему «БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ».

В  объявлении указывается, что компания ожидает от сотрудника (каким он должен быть, что должен выполнять) и, соответственно, что в результате он будет иметь. При этом надо больше говорить о работе, а не о том, что человек будет получать. 

Фраза, типа: «Работа нелегкая, требует значительных усилий, ее темпы выдерживают не все» - отпугнет непродуктивных людей.

Итак, нам нужен кто-то (БЫТЬ), который будет уметь  что-то делать (ДЕЛАТЬ) и получать за это какое-то вознаграждение (ИМЕТЬ), не подарки, а вознаграждение за свой результат! 

Возьмем, к примеру,  менеджера по продажам (БЫТЬ), теперь нам надо описать, что он должен  ДЕЛАТЬ – качественное выполнение рабочих заданий любой сложности; поиск новых клиентов; продажи качественной продукции; добиваться поставленных целей; инициативность;  желание поддерживать общую цель организации. ИМЕТЬ – благодарных клиентов, обучение за счет организации, карьерный рост, работу в дружном коллективе нацеленном на общую цель, достойную з/п.

Вот только размер з/п в объявлении указывать не рекомендую, особенно, если она выше среднего и слабо зависит от работы, потому что высоко мотивированных в первую очередь интересует другое. 

Такую же низкую мотивацию дают объявления с указанием возраста.

 Теперь давайте соберем все эти данные в текст рекламы и посмотрим, что у нас получилось.

«Компания «Z» (изготовление ….) (здесь обязательно нужно указать сферу деятельности компании).

Приглашает в свой дружный коллектив

МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ.

Требования: желание помогать людям, через продажи качественной продукции;  выполнять рабочие задания любой сложности; активизировать деятельность имеющихся клиентов и заниматься поиском новых; добиваться поставленных целей; проявлять инициативу; поддерживать общую цель организации.

Вознаграждение за ваш труд:  благодарность клиентов; обучение за счет компании, карьерный рост, работа в дружном коллективе, достойная  з/п.

Мы ждем вас по адресу: ……… с 8.00 до 10.00

Доехать можно авт.70, м.т. 5, до остановки «Греческая».

Конт. Тел.  ……»

Обычно эта схема расписывается наоборот. ИМЕТЬ – ДЕЛАТЬ – БЫТЬ.

Например, что мы хотим ИМЕТЬ? В зависимости от этого, описываем, что нам надо ДЕЛАТЬ, чтобы ИМЕТЬ то, что мы хотим, и наконец мы определяем, кто нам нужен, т.е. сама должность (БЫТЬ). 

Эту схему можно использовать не только для решения данного вопроса, но и для решения проблем личного характера, хотите ли вы решить проблему с деньгами, работой, другом и т.д.

Итак, мы рассмотрели одну из ошибок: Текст объявления направленный на привлечение низко мотивированных сотрудников.

Если вы работаете в строительной компании, тем не менее, не говорите, что это не действует относительно строителей. Как и в любой организации, здесь есть и продуктивные сотрудники и продуктивные бригады, и здесь уже вопрос стоит не только в том, как их привлечь, но и как их удержать.  Я сама работала в строительных компаниях и не поверю, что нельзя набрать продуктивных строителей. 

А сейчас практическое задание. 

1. Напишите стандартный текст рекламы, который вы всегда пишите.

 2. Теперь на основании того, что вы узнали, напишите текст рекламы, который поможет вам привлечь нужных вам кандидатов.

А теперь, идем дальше.

Рассмотрим еще одну шкалу, которая поможет нам в подборе персонала.

Каждый человек постоянно меняет свой тон, то он в скуке, то уже смеется или плачет, в зависимости от полученной новости или произошедшего события. Если придать каждому тону определенную цифру, то у нас получиться  Шкала эмоциональных тонов. (более подробно о ней описано в теме "Общение - ключ к успешному выживанию" (часть 2) )

Сейчас мы рассмотрим эту шкалу в более сокращенном виде:

3,5 – веселье

3,0 – консерватизм

2,5 – скука

2,0 – антогонизм

1,5 - гнев

1,1 – скрытая враждебность

1,0 – горе

0,5 – апатия

Люди находящиеся на уровне выше 2,0 – это люди высокомотивированы (долг и личная убежденность)

Люди находящиеся на уровне ниже 2,0 – это люди низкомотивированы (личная выгода, деньги)

Людей находящихся в тоне ниже 2,0  всегда раздражают люди находящиеся в тоне выше 2,0.

Но есть так называемый хронический тон – это тон, в котором человек пребывает чаще всего.

Ну вот, объявления мы дали и теперь нам надо провести собеседование с кандидатами. Как это сделать вы уже знаете из рассмотренной ранее темы "Мотивация и найм персонала".


Используйте полученные данные, нанимайте продуктивных сотрудников, расширяйтесь и процветайте!

А также зайти на блог Интересные статьи и цитаты.

Успехов и процветания!

Если вам понравилась статья и принесла хоть какую-то пользу, можете поделитесь ею и помочь другим получить эти данные.

При желании можете поблагодарить автора статьи за потраченное время

P.S. Данная статья подготовлена на основе материалов Л.Рона Хаббарда и выражает только мое понимание материала и не носит пропагандистский характер.
Вся информация в этой статье и размещённая на этом блоге, носит информационный характер и не является рекламой, публичной офертой и не призывает к действию.  Копирование материалов без письменного согласия запрещено.